היי,
בפעם הקודמת, הצגתי את המספר שגורם לאנשים להשתכנע יותר בקלות. היום, נצפה בקטע וידאו מתוך אחת ההכשרות שלנו שבו אני מסביר: איך זה שאדם שפחות חכם מאתנו מצליח לשכנע יותר טוב מאתנו (ואיך לעשות את זה בעצמנו)?
מה באמת גורם לאנשים לרכוש מאדם שלדעתך הוא פחות חכם?
רוב האנשים היה רוצה להאמין ששכנוע דורש מאדם להיות חכם. רק שזה לא תמיד נכון. אנשים שנחשבים כחכמים דווקא מסתבכים לא מעט כשהם מנסים לשכנע. ויותר מעצבן מזה. הם רואים בתסכול אנשים שמבחינתם הם "לא חכמים" ומצליחים לסגור עסקה אחרי עסקה.
כדי להבין למה זה קורה יצאתי למסע. לחקור בדיוק את הנושא הזה. המסע הקיף מאות אנשי מכירות מובילים ובאמצעות כלי למידת המצוינות של ה-NLP. התוצאות שקיבלתי… שינו את כל הדרך שבה חשבתי אז על חוכמה, על שכנוע ובכלל על בני אדם.
את התוצאות של מחקר זה ריכזתי במודל ייחודי שלימדתי במשך 11 השנים האחרונות רק לתלמידים שלנו. רק שעכשיו (ובעקבות בקשות רבות), הסכמתי לחשוף את צילום השיעור הזה בדיוק, מתוך אחד מקורסי ההכשרה ב-NLP שהעברתי השנה.
אז יאללה, אני מזמין אותך לפנות 35 דקות, להכין כוס קפה (או שוקו למי שמעדיף) וליהנות מהסרטון הבא:
זהו להיום. עכשיו, אשמח לשמוע בתגובות מה דעתך על הסרטון?
שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור
